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你还在盲目选品?几款产品出海难易的趋势分析

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发表于 2017-8-28 14:15:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
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好产品是卖家运营任何平台都相当重要的命门,该如何高效选品进驻海外市场?什么样的产品具备强有力的竞争?
深圳市卓亿电子有限公司合伙人、首席市场运营官——汪勇,从选品的基础出发,为各平台卖家选品出海提供了主要的参考维度;也凭借多年的外贸实战经验,助力卖家发掘不同品类实现海外市场的深耕。
盲目选品是大忌!卖家应注重与工厂的协调配合
“七分靠选品,三分在运营”,可很多卖家在选品上总是不得要领。
在选择一款产品之前,卖家应该就自身公司的实际情况组建团队人员,汪勇从以下两点情况谈起,粗放型的中小型电商应该在SKU不太多的情况下,从行业里挖掘产品经理;而对于公司品类比较多的电商而言,他建议产品经理最好有工厂工作经验,这样更利于品质把控。
“以我本身在做的游戏键盘、鼠标、耳机等为例,在这个领域内选品,第一步是要弄清楚产品的由来、结构分类、高中低款分类、适用人群、使用场景,卖家可扩展到各自的行业品类进行套用。而这时候卖家的供应商是如果做外贸的,有OEM经历或品牌代工经验,那么一定要尽可能地尊重工厂,最好能与工厂市场端、产品端的人员去对接,因为他们本身直接面对不同国家当地的品牌商,很清楚这个品类在不同国家市场的流行趋势。”汪勇说道。
几款产品出海难易的趋势分析
1)家居生活用品:是个很大类、很热门的品类,且从亚马逊、eBay等各大主流电商平台的售卖情况来看,未来家居生活用品会更加偏向于智能化发展;而在亚马逊美国站、欧洲站中办公椅这类的家具产品本身是个不错的选择,可最大的门槛是运费和一次备货的成本及资金较大。
2)智能穿戴设备:这个品类最大问题是品质把控要求比较高,因为涉及到捷普vip论坛的网络连接问题,很多卖家的退货率比较高;而从运营的角度来讲,体积小的产品适合快速装货、适合空运。
3)3C类产品:这是一个非常有竞争力的大品类,是兵家必争之地,可塑性强。3C类最大的问题是售后问题,那么选择好的供应商比好的产品更重要;没有卖不出去的产品,也无所谓高中低端产品,每个档次的产品都有相对应的适用人群。
4)女装服饰类:从7月11日亚马逊大促的官方排名来看,女装排名还是在前列的。分享一个经验,一般跨境卖家没时间和新供应商进行长时间的沟通,所以会简单、机械性地要求供应商提供很多资料,比如报价单、高清大图、产品卖点等大量的文字资料。
那么想快速有效地开发亚马逊的卖家客户群:
第一,可在文字资料上要求供应商多下功夫,节省前期准备工作; 第二,建议供应商学习跨境电商的基本运营手法和场景,了解卖家的实际困难,然后定制化地推广供货模式;第三,量变到质变,让卖家自身的供应商更广泛地去接触一些跨境电商卖家,了解卖家和市场的切实需求。
【小贴士】关注成都官方捷普捷普论坛跨境电商雨果捷普VIP论坛的网【cifnews】报名,搭乘跨境出海专列质耀全球!(文/雨果捷普VIP论坛的网 钟云莲)
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发表于 2017-8-31 20:22:26 | 显示全部楼层
我们都没错,是年轻摧毁了承诺
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发表于 2017-9-12 21:24:00 来自手机 | 显示全部楼层
呵呵,低调,低调!
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发表于 2017-10-24 13:11:18 | 显示全部楼层
顶起出售广告位
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发表于 2017-10-28 13:50:45 | 显示全部楼层
元芳你怎么看?
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发表于 2017-10-30 08:14:11 来自手机 | 显示全部楼层
有空一起交流一下
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发表于 2017-12-7 13:03:30 来自手机 | 显示全部楼层
我擦!我要沙发!
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发表于 2017-12-14 11:03:46 来自手机 | 显示全部楼层
支持你哈...................................
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发表于 2018-1-22 08:11:40 来自手机 | 显示全部楼层
小白一个 顶一下
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发表于 2018-2-27 20:58:39 来自手机 | 显示全部楼层
围观 围观 沙发在哪里!!!
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发表于 2018-4-26 09:16:12 | 显示全部楼层
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发表于 2018-5-17 13:23:01 | 显示全部楼层
纯粹路过,没任何兴趣,仅仅是看在老用户份上回复一下
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发表于 2018-5-30 11:58:36 来自手机 | 显示全部楼层
这么强,支持楼主,佩服
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