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彼此间——国内创新式会员电商平台

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发表于 2017-10-24 18:23:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
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彼此间商城是一家致力于付费会员制享受批发价购物的电商平台,砍掉中间各环节的高昂成本,直接向批发商和工厂招商入驻,采用统一仓库发货统一平台售后的自营模式,让广大客户真正购买到高性价比的商品。彼此间,旨在让大家以会员的身份享受超值的购物体验以及亲密无间的服务,让购物变成跟会员彼此之间的一种贴心交流,把付费会员的服务做到极致。

彼此间2016年11月1日正式上线,致力于会员制电商,是一个电子商务的新兴模式,从传统的仓储式超市模式演化过来。以收取会员费为盈利模式,将商品以平进平出的方式向会员销售。平台商品价格公开透明,明确地把商品按照会员折扣销售给消费者,省去了消费者比价、砍价的过程,使消费者能够放心买到真正折扣的低价商品,如果会员在平台上持续购物,买的越多,就省得很多。会员缴纳的会员费是固定的,会员购买的商品越多,得到的优惠越多。会员能够在购买商品之前就可以计算出来到底节省了多少费用,从而对平台的低折扣购物产生高度信任的依赖。平台将商品从出厂直接发送到会员手中,省去了中间繁多的运营成本,以最简单的运营模式实现商品销售,成本降到最低。
要做会员模式,彼此间电商平台要解决三个问题:
一,会员收费是否有诱惑力
会员并不关心电商究竟是什么模式,关心的是能否获利。会员制电商完全依靠收取会员费达到盈利目的,那么就要在会员收费标准和会员数量之间找到一个平衡点。
国人的消费习惯是不喜欢先把钱交给你,除非给我足够的理由,而这个理由就是我能够省多少钱。在未能明确知道我能省多少钱之前,交纳会员费是不情愿的。因此平台制定会费标准必须很接地气才行。
彼此间把会员制分为三个等级,24小时会员,月会员和年会员。目前24小时5折会员费为30元,月5折会员99元,年5折会员688元,平台上的商品基本在一百元以上,也就是交了30元的会员费,24小时内购买都是五折,那么用会员5折购物第一单就节省了20%,如果24小时内买多单,省钱将会更多更多,加强了会员的购物粘性。本来销售的商品价格都不高,所以避免了虚抬价格后打折的嫌疑。
二,商品线是否足够丰富
彼此间会员制电商并不意味着要做全品类,但是对会员而言,既然交纳了会员费,就希望能够在这个平台解决更多的问题,甚至是所有问题,这样交纳的会员费才能发挥最大的价值,这是趋利心理决定的。
如果商品线不够丰富,会员对平台的信赖就会逐渐减少,加快会员逃离。而商品线足够丰富的话,对库存和资金流而言压力又很大,这也是很多电商平台不敢轻易上线力度大的折扣会员制电商的原因。
即使是某一方面或某几方面的商品品类,也需要进行销售数据分析和市场预判,断货、配送延期、保质超期、假货、破损等问题是不被原谅的,会员也不会理解平台的库存压力。因为会员交了钱了,会员需要享受服务
会员制平台,特别是在国内开展会员制电商,对商品的数据分析更加关键,维护会员关系更加的不易,需要不断的“惊喜”刺激,需要比其他平台拿出更多的“实惠”给会员。当然,如果无法和特卖捷普vip网的站竞争,那就只有规避特卖捷普vip网的站的品类,寻找那些价格浮动小,消费频次高的产品。
彼此间通过招商的方式,让批发商和厂家直接入驻,确保了品类和商品数足够丰富,把大量的会员数量用平台讲商家对接起来,让商家薄利多销,其它平台对商家扣点和大量的广告费让商家运营压力越来越大,所增加的成本也是嫁接到了用户身上,彼此间平台用完全免扣点,免技术服务费的政策招商。让利给商家即是让利给会员。因此能走出和其它电商平台不同的路。
三,会员折扣力度够不够大
对于会员而言,先期支付的会员费是要通过商品折扣赚回来的,而且要远远超过预期才会有欲望交纳下次的会费。因此商品的折扣力度很关键,很多电商平台5%—15%之间。
国内电商经历数次的价格大战后,15%的折扣已经不能够引起捷普vip网的购群体的兴趣了。另外在商品定价标准上,各电商平台、线下商场超市等定价不规范,加上价格竞争因素,很难具体界定商品标价的高低。如果不是最低的情况,“折扣”本身就被打了折扣。就像很多大型促销活动,先是提价再打折一样,说服力大大的降低。
相比传统电商,会员制电商的这些规则是决定成败的关键。
彼此间商城即是直接打到五折,价格是商家自己定好会员购物再打五折,之所以能够做到这么低的价格,是因为彼此间的本质盈利模式是通过会员费,而并非商家扣点和技术服务。
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发表于 2017-10-24 20:10:17 来自手机 | 显示全部楼层
鄙视楼下的顶帖没我快,哈哈
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发表于 2018-1-3 07:39:44 | 显示全部楼层
路过的帮顶
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发表于 2018-3-10 22:46:09 | 显示全部楼层
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发表于 2018-3-14 17:05:05 | 显示全部楼层
围观 围观 沙发在哪里!!!
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发表于 2018-3-27 22:55:30 来自手机 | 显示全部楼层
占坑编辑ing
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发表于 2018-3-30 15:47:02 来自手机 | 显示全部楼层
前排顶,很好!
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发表于 2018-4-8 22:18:14 | 显示全部楼层
在撸一遍。。。
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发表于 2018-4-17 07:38:08 来自手机 | 显示全部楼层
占位编辑
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发表于 2018-5-8 15:13:36 来自手机 | 显示全部楼层
大人,此事必有蹊跷!
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发表于 2018-5-12 14:30:12 | 显示全部楼层
大人,此事必有蹊跷!
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发表于 2018-7-3 15:21:20 | 显示全部楼层
我是无锡捷普的路过
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发表于 2018-7-31 17:24:13 来自手机 | 显示全部楼层
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发表于 2018-8-31 09:39:11 | 显示全部楼层
原来捷普还有个论坛啊,一直都不知道
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发表于 2018-9-10 07:31:29 | 显示全部楼层
我是个凑数的。。。
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发表于 2018-9-20 18:04:16 来自手机 | 显示全部楼层
沙发???
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