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“共享工厂”来啦!1.5万家服装厂将彻底翻身

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发表于 2017-8-16 22:21:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
文章来源:微信公众号“水木然专栏” 作者:水木然
原标题:重磅:“共享工厂”来啦!1.5万家服装厂彻底翻身!实体买卖要逆袭了!
一、1.5万家服装工厂彻底翻身!
传统工厂都死在哪里?
好比对于一个传统制衣厂来说,一天满负荷生产量是2000件衣服,假如一天生产量低于500件就会亏损,但是生产总是分淡季和旺季,好比夏装款式已完工,秋装订单还没开始,这其中的间隙就是工厂最难熬的日子,一个月算上支付工人工钱要亏损20多万元,而且这种空档期加起来占全年的近半时间。
凭据新华社杭州的报道:
如今,一种以“分享产能”、“共享工厂”的新型生产模式在天下各地兴起:
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好比一家位于浙江桐乡的羊绒制品工厂,是当地第一家接入互联网的工厂,再加入1688的淘工厂平台后,主要为小型网店加工毛衣,版型都是计划图拍照过来,虽然刚开始接入商家的订单都是小单,一批只有20件至30件。但是开机率从以前的60%能达到如今的90%以上!并且一条生产线可以加工好多个品牌!淡季也能做到扭亏为盈!
该工厂于是又在平台上和周边9家企业抱团发展,成立了“虚拟联合工厂”,统一接单,集中打样,再按照每家工厂的生产情况分配单量。接到无法消化的订单,共享给其他订单匮乏的工厂。
“我们实行‘谁的机器在空闲、谁有档期、谁去做’模式,还可以避免延期交货的题目。”当地很多工厂也纷纷联动了起来,这种做法让那些淡季生产停滞的工厂凭据情况调节生产能力。简而言之,互联网让它们的需求多元化了,也就不存在淡季和旺季。
据了解:阿里巴巴集团旗下1688淘工厂平台提供的数据显示,天下已经有1.5万家服装工厂开始转变生产方式,覆盖了天下16个省份。
二、实体买卖的逻辑彻底变了!
有人以为中国已经进入做什么都不赚钱的期间,而从如今开始,中国所有的买卖都值得从头再做一遍!
共享工厂的到来,将让中国实体产业彻底翻身。共享经济,也让中国所有的贸易逻辑都被推倒重建。这其中也将诞生无数大时机,但是要想发明这些时机,你必须搞懂其中的变革逻辑,今天水木然就给大家尽兴一个系统的分析!
1、生产决定消耗
从经济角度来讲,社会上只有两种人:“生产者”和“消耗者”。
在传统的生产方式里,产品是“生产者”说的算,“消耗者”只必要凭据自己需求决定买或者不买。好比厂家每每因为无法低本钱的了解每一个客户的需求,以是每每采用一刀切的方法,就是把需求做多的性能组合到一起,成为一款产品。
这种生产并没有深入了解、统计、整合消耗者的需求。也就是说“消耗者”的需求是和研发计划等环节分离的。生产者只关心订单的批量和规模;销售环节则只顾销售额,也不会过多关心消耗者的需求。
既然是和消耗需求脱节的,就不可避免的产生的库存和压货,而库存和压货是吞噬厂商利润的黑洞,也是商品代价难以下降的拦路虎。
压货和库存是利润的天敌,中国零售商品的零售价每每是本钱的5倍,眼镜、珠宝、奢侈品零售价每每是本钱的百倍,如此巨大的代价差异就是层层库存、压货加价和终端零售本钱高昂造成的。
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以服装行业为例,像七匹狼、柒牌、李宁等等这些传统企业,在辉煌年代营业额可以达到几十亿,他们的优势就体如今生产能力和渠道方面,生产线一开就是十万条,然后渠道也很强大,产品生产出来之后通过分销商向零售商去铺货,再依靠在央视上的广告效应,可以迅速占领天下市场,这就是传统优势。
在以前,假如我们看谁穿了一件漂亮的某品牌衣服,会问你哪儿买的,我也去买一件。而如今,假如以个女孩今天刚买了件新衣服,高高兴兴的穿出门却发明跟别人撞衫了,就会感到郁闷:他怎么跟我穿的一样呢?于是回去就把衣服扔在家里了!也就是说消耗者的需求已经变了,现在是个性化需求的期间。
期间不一样了!
这种变革从是人们开始寻找自我开始,个性化是下一个期间的开端!
2、消耗决定生产
每个人的个性需求被放大,人们越来越喜欢个性化的东西。但是个性化的东西需求量没有那么大,这就必要工业企业能够实现小批量的快速生产。而以人工智能、大数据、物联网、云计算等为代表的技术的革新,恰恰顺应了这种变革。它正在实现“制造业”和“信息化”高度融合,诞生出C2F(顾客对工厂)模式:工厂可以快速、小批量、定制化的生产每一个消耗者必要的东西!
以是,这是一场“消耗干系”的大解放。将来的消耗干系是:消耗者必要什么,生产者就得生产什么,这是一个逆向生产的过程。整个社会的供应干系被摧毁重建,经济的任督二脉正被逆向打通。
将来的每一件产品,在生产之前都知道它的消耗者是谁,并且知道这件产品的标准是怎么样的。而生产商之间比拼的不再是代价,而是谁能最先对接到消耗者的需求,并且完成消耗者需求的精准程度。此时,不会有库存,也不会有恶性竞争,行业更进一步细分化,新的供应干系正在形成!
也就是说:今后是“消耗者”决定生产,而不是“生产者”(包括工厂老板、计划师等等)决定生产!
对于企业来说,以前思考的题目是:“做我能做的”,今后思考的题目是:“给他想要的”。
在将来,一切“社会财富”都是消耗所带动的,中国正在进入“按需生产”阶段。
“顾客就是上帝”这句话虽然在世界上流行了近200年,现在才真正实现。
中国经济的供应干系也发生了大逆转。因此这些生产、营销、渠道和盈利模式都变革了,也就是说传统的消耗理论和经验都统统失效了!
这一轮经济危机,其实是一场社会大洗牌,中国必须淘汰那些落后又粗放的生产型企业。对于那些那些粗放型的生产企业来说,假如搞不懂这个逻辑,再精细化的管理,再先机的机器,也是枉然!这些企业遇到的不是冬天,而是绝境!
三、将来如何做大一个品牌?
1、生产环节
好比很多工厂都是先拿订单再生产,各种预售、众筹等模式都是这种逻辑,如许做有两个好处:
即使是一件单品,传统企业一开工仍然是10万条!但是很在现在这种共享工厂的模式下,却可以将一件单品从100件起做。假如这件单品不适合消耗者口味,损失最多是100件,而传统品牌的损失就是10万条!
水木然以为:“共享工厂的本质就是定制和外包!”消耗者开始导供应链,这条链条的起点是消耗者发起需求,由此形成定制,然后经历层层外包,分解性生产,再有物流快递送到相应的地方。
再结合文章开头提到那个工厂分包的例子,我们可以发明:将来公司做大的秘密只有一个,那就是:平台化。
平台化的本质就是贸易从“竞争”期间跨入到“大协作”期间。
2、市场环节
由于新供应链的形成,产品试销将是很好的手段,你可以选择在电商平台进行试销,假如试销得到的反馈是非常成功的,OK,立刻开始做大批量生产。通过消耗反馈我们可以精准的推算出市场需求量有多大,然后再给你的下游供应链下定单。而这个时候你基本上没做什么投入,这就是所谓的“轻资产”模式。谁都不必先把钱压在某个环节,当产品进入到周期性运作之后,再去做运营规划,进入常态化,于是一个新品牌就诞生了!
水木然以为:从大订单模式走向小订单生产,才是传统企业出奇制胜的关键,柔性化、定制化、个性化是将来生产的三大关键词!
传统的零售比较复杂,包括:直营、加盟、和线上,属于混合渠道,彻底解决零售的题目,必须做到三店合一、同款同价,要破除层层批发,和不同渠道不同价的题目。
而将来的新零售的应该是制造商凭据消耗者的需求,通过协调供应商把产品生产出来,统一制定好零售代价,代价必须做到天下统一、线上和线下统一,然后商品通过各种渠道卖给消耗者以后,再凭据供应链上的各个环节的干系分摊本钱、分配利润。
下面我们再来看看一个新经济业态:网红经济。
四、你也可以做网红
传统买卖确实越来越难做。生产的产品无论好与差,实在是太多了,有的达到泛滥的地步,要想把好产品销售出去,真的很困难。即使一个产品假如创出了知名度,就会有冒牌出现。
但是,网红经济会那么火呢?这是因为崭新的“消耗干系”正在形成一个三方干系:
1、生产商是指:谋划生产环节,以生产产品为焦点的,好比工厂。
2、流通商是指:谋划产品的流通环节,以渠道为焦点的,好比快递公司。
3、消耗商等是指:谋划消耗者的环节,以引导消耗者购置为焦点,好比自媒体、网络大V、主播、网络红人、模特等;
网红。就是如许诞生的,它取代的其实就是传统经销商。
如今,每一个生产商都在想着这件事:如何拥有并锁定消耗者?经济活动的重心已进入消耗者这一端,谁能拥有并锁定消耗者,成了最关键的事。
这方面之前是依靠传统经销商,他们虽然曾主导和谋划市场,当然也必要大资金去拿货。而现在已经被淘汰。那些拥有大量粉丝的人,只需把使用产品的效果分享给更多的人,就可以影响消耗。甚至做的再大一点,可以联合粉丝向厂家定制产品。
他们成了锁定消耗者的一种渠道,以是淘宝直播帮助很多淘宝店实现了成功的引流!
归根结底,还是因为:消耗者的主动权变大了!
五、开发自己的产品
身为一个普通人,开发属于自己的产品,听起来是那么不可思议。的确在传统的贸易里,我们很难变成一个“生产者”,而将来我们每个人都将拥有这种时机。
“假设你有一个计划的创意,你很兴奋地把新计划绘制出来,之后你该怎么做呢?
假如你的粉丝够多,你可以把它分享出去,让粉丝们着实惊叹一把;即使你还没有那么多粉丝,现在越来越多在线计划社区或创意商城,都是让有想法和创意的人在这里注册、交流、讨论,形成聚集群,你也可以把作品图片放在上面的上个人主页上。
然后,当有粉丝或者网友看到喜欢的作品,他们就可以直接下单,这时你就可以联系那些具备定制化能力的工厂了!
放眼四望,这种先有订单再有服务的消耗干系已经彻底进入我们生活,消耗者下订单再也不受时间和场所局限,随时随地可以通过手机进行有效提高管理效率,好比打车、叫外卖、洗衣服、做美甲、预订酒店、订车票和机票、都是先有消耗先通过平台下订单,然后再有平台做出响应,由“生产商”(广义上的)来向我们提供服务。
水木然以为这就是以定制为内核的时尚品牌,它将随着95后逐渐成为购物主力而更具竞争力。而同时,假如有消耗者真的很喜欢,还可以点击一键分享,发到自己微信朋友圈、微博、公众账号、直播平台等等,吸引更多购置,分享之后产生的购置他应该拿到相应的分成,这也是移动电商的焦点价值,你的品牌也得以成长。
这就是从创意到产品的过程,互联网帮我们解决了信息和渠道的题目,这必将引起一场个性和兴趣的解放,包括我们个人价值的实现。
六、中国的好期间才刚开始!
这是一个最好的期间,也是一个最坏的期间。
有人悲观,有人奋起。
悲观的人以为中国开始做什么都不赚钱,因为所有贸易逻辑都被推倒。
奋起的人看到了贸易重组的希望,以为中国所有的买卖都值得从头再做一遍!
所谓“无破则不立”,“危机”二字的真正含义是“危险+时机”。
贸易是如许,社会也是如许。
不要再为你的过去的成功而骄傲了,也不要为你过去的失败而气馁,将来属于每一个勤劳、智慧、携带正能量,而又大胆迎接变革的人!
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锄禾日当午,发帖真辛苦。谁知坛中餐,帖帖皆辛苦!
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为毛老子总也抢不到沙发?!!
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能把感情这东西,嚼碎了咽下去你就是王。
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我也来顶一下..
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